走进BOBty
BOBty，，，，，是一家以儿童药为主业的上市公司。 。。。。 。公司起劲践行“儿童大康健战略”和“精品战略”，，，，，致力于打造中国儿童大康健工业的领军品牌。 。。。。 。
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在专业化与多元化的选择题上，，，，，BOBty药业绝不犹豫选择了前者，，，，，但在内在与外延上有所拓展。 。。。。 � ？？？？？OBty药业董事长洪江游明确体现，，，，，BOBty坚持的战略是儿童大康健。 。。。。 。也就是在形成完整的儿童药产品群之后，，，，，通过向与儿童康健有关的保健品、医疗器械等领域扩张，，，，，实现儿童大康健工业的构想。 。。。。 。
⊙记者 吴正懿 雷中校 黄智勇 ○编辑 邱江
潮汕商人洪江游许多年前读过一本书《隐形冠军》，，，，，书中叙述的“专注、专业”理念对其影响至深。 。。。。 。2010年5月变身公众公司后，，，，，BOBty药业已无法“隐形”，，，，，但专注儿童药的基因一直存留至今。 。。。。 。
“上市多年起升沉伏，，，，，爆发了许多转变，，，，，也让我们学到了许多工具。 。。。。 。”在� ？？？？？？谏兀�，，，BOBty药业董事长洪江游对上证报记者说。 。。。。 。稳固的，，，，，是洪江游的“儿童情结”，，，，，因而BOBty设立了名为 “红面庞”的公益基金。 。。。。 。
BOBty药业看上去“很富足”，，，，，账面上还躺着10亿现金，，，，，这使得外界对公司的扩张远景充满想象。 。。。。 。洪江游透露，，，，，公司于今年头建设了投资并购向导小组，，，，，超募资金将用于公司主营营业，，，，，即专注于儿童大康健领域，，，，，起劲稳妥地推进并购事宜。 。。。。 。
精耕儿童药
在一尘不染的BOBty药业制药车间，，，，，上证报记者看到了拥有现在海内自动化水平最高的颗粒剂生产线，，，，，车间的主要劳动力是一台台高度自动化的机械。 。。。。 。从这里下线的BOBty药品，，，，，将经由天下近千家代理商和凌驾3万个销售终端，，，，，进入寻常黎民家。 。。。。 。
着实，，，，，选择专业化，，，，，意味着放弃许多诱惑。 。。。。 。医药科班身世的洪江游，，，，，曾是罗氏等外洋着名药企产品的天下总代理，，，，，1998年收购了海南药企琼山九洲，，，，，更名为海南中瑞BOBty制药有限公司（BOBty药业前身），，，，，但早先的四年里，，，，，公司一直未能走出亏损泥潭。 。。。。 。以后，，，，，经由一系列视察研究，，，，，洪江游坚决地将产品定位于儿童用药，，，，，确立“瑞芝清”（尼美舒利颗粒）为主打产品，，，，，并藉此上岸资源市场。 。。。。 。
作为海内最大的尼美舒利制剂生产厂家，，，，，BOBty药业原先的产品结构较量简单，，，，，业绩恒久依赖于焦点产品瑞芝清的孝顺。 。。。。 。2011年起，，，，，BOBty药业接连并购了北京祥云药业、河北天合制药和沈阳延风制药，，，，，富厚了产品线。 。。。。 。现在公司儿童用药产品已形成儿童退热系列、儿童伤风系列、儿童腹泻与消化系列、儿童止咳化痰系列、儿童抗熏染类，，，，，以及儿童营养增补类六大系列，，，，，较为完整的产品群有用化解了简单产品结构带来的危害。 。。。。 。
“这几家被并购的药厂都有几种儿童药，，，，，填补了产品缺失造成的市场空缺。 。。。。 。另外，，，，，公司连忙推出了适用于十二岁以下的小瑞芝清，，，，，与之前国家划定仅适用于十二岁以上的大瑞芝清形成互补，，，，，通过两种产品团结填补市场空缺。 。。。。 。”洪江游说，，，，，现在公司针对每一种儿童病症，，，，，会推出多种药品，，，，，一来是为化解简单产品的市场危害，，，，，二来也是通过市场来验证哪个产品更有用。 。。。。 。
今年8月，，，，，BOBty药业又斥资3841万元收购了广东元宁制药，，，，，后者拥有多品类儿童药品，，，，，涉及复方锌铁钙颗粒、健儿乐颗粒等热门药品，，，，，可进一步完善BOBty的产品结构结构。 。。。。 。
今年9月，，，，，公司披露，，，，，BOBty药业及控股股东宏氏投资配合与肇庆高新区招商投资局签署《工业项目投资协议》，，，，，BOBty药业拟在该区投资建设“BOBty工业园项目”，，，，，控股股东宏氏投资拟在该区投资建设“宏氏大康健工业项目”，，，，，两个项目总投资达19.3亿元，，，，，为公司儿童大康健战略铺路。 。。。。 。
“只有专注才华专业，，，，，只有专业才华做强，，，，，只有做强才华做大。 。。。。 。这就是我的逻辑。 。。。。 。”洪江游说。 。。。。 。
看不见“天花板”
要说到BOBty药业攻城拔寨的撒手锏，，，，，第三终端和渠道壁垒是两件“独门武器”，，，，，这也有赖于善于营销的洪江游对中国医药市场的深刻明确与实践探索。 。。。。 。
昔时在锁定儿童药市场之后，，，，，BOBty药业实践发明，，，，，在大都会医院中与强势品牌举行正面交锋，，，，，并非明智之举。 。。。。 。2003年，，，，，BOBty调解营销目的，，，，，将目的市场锁定为药企少少笼罩的第三终端，，，，，迅速翻开了产品销路。 。。。。 。与此同时，，，，，BOBty对营销模式也举行了大刀阔斧的厘革，，，，，从早期效劳处自设营销步队向代理制转型，，，，，并首创专业化代理模式。 。。。。 。
一位剖析师对记者说，，，，，BOBty的焦点竞争力为深入到第三终端中能够倾轧竞争敌手的渠道壁垒，，，，，并牢牢绑定经销商，，，，，“这是我们看好公司的焦点缘故原由。 。。。。 。”现在，，，，，BOBty在天下的专业化代理商已凌驾1000家，，，，，公司还独创了“BOBty儿药专柜”模式，，，，，现在已在天下设立专柜和终端包装合计7729家。 。。。。 。
不过，，，，，外界不禁要问：深耕儿童药这么多年，，，，，产品群基本已经实现全笼罩，，，，，BOBty所处的市场空间尚有多大 ？？？？？？
“很大。 。。。。 。”洪江游手一挥。 。。。。 。公司援引的数据显示，，，，，在中国市�。 。。。。 。�，，，儿童用药坚持较为稳固的增添趋势，，，，，2008年我国儿童用药（包括医生处方时药品减半部分）市场达606.5亿元，，，，，约占我国药品市场的11.9%，，，，，展望2015年我国儿童用药市场规� ？？？？？？梢缘执�1208.2亿元。 。。。。 。
从详细产品看，，，，，BOBty拳头产品“金立爽”、巨细“度来林”的销量一连飘红。 。。。。 。公司方面透露，，，，，“金立爽”今年的销售收入同比增添60.11%，，，，，远高于天下儿童伤风药13.61%的复合增添率，，，，，儿童伤风药有约54亿市场容量，，，，，“金立爽”已成为该领域追捧的新兴明星产品。 。。。。 。作为儿童专用止泻药的巨细“度来林”今年同样取得了不错的增添，，，，，其中小“度来林”销售收入同比增添21.73%，，，，，高于天下儿童止泻药16.14%的复合增添率，，，，，现在儿科止泻药市场容量约19亿。 。。。。 。
虽然已经拥有完整品类的儿童药系列，，，，，但BOBty药业仍在陆续增添细分市场的品种。 。。。。 � ？？？？？OBty制订了每年研发投入不低于收入5%的硬性指标，，，，，公司的《儿科药高手艺工业化项目》通过验收之后，，，，，儿童药新品的上市事情越发切合市场纪律、妄想越发周全。 。。。。 。
并购伺机而动
在医药领域并购汹涌澎拜的配景下，，，，，BOBty药业的扩张行动格外引人关注。 。。。。 。不过，，，，，在2011年接连实验三宗并购之后，，，，，BOBty药业以后并无大行动。 。。。。 。而阻止今年三季度末，，，，，公司账面上躺着10亿元钱币资金，，，，，其中包括7.6亿元IPO超募资金，，，，，若运用资金杠杆，，，，，公司可撬动的并购资金可达20亿元。 。。。。 。
“着实我们对偕行企业亲近关注，，，，，也一直在寻觅合适的并购标的。 。。。。 。”洪江游说，，，，，BOBty目的以具有确切的、可一连的赚钱能力的项目为主。 。。。。 。除此之外，，，，，拥有好品种、营销模式和销售渠道互补、具备区域优势等也是考量因素，，，，，“我们坚持并购要贴合公司主业，，，，，也要思量收购价钱及资金回报，，，，，不急于把钱花出去。 。。。。 。”
今年头，，，，，BOBty药业设立了投资并购向导小组，，，，，对公司在投资并购历程中的标的甄选、相助条件等举行剖析和判断，，，，，对合规正当性事项举行规范处置惩罚。 。。。。 。公司并购的几个战略偏向是：医药生产和流通；；；；；；医疗器械和医疗效劳；；；；；；以儿童为主要受众的大康健看法的产品和效劳；；；；；；以及其他有助于提高公司盈利能力、治理能力和抗危害能力的项目。 。。。。 。
“简朴地说，，，，，围绕儿童，，，，，公司以大康健为焦点看法举行投资和并购，，，，，起劲高效稳妥地推进BOBty并购事情。 。。。。 。”洪江游说，，，，，关于是否进入一个其他新的领域（如儿童医院领域）举行投资，，，，，公司会权衡利弊，，，，，充分考量细分行业的相关危害及自身的危害遭受能力。 。。。。 。公司对怎样生长儿童康健工业十分重视，，，，，关于近期市场上一些诊疗机构的投资案例，，，，，公司会一连关注，，，，，可是否介入这一领域还没有详细妄想。 。。。。 。“现在投资偏向主要在海内，，，，，公司在并购外洋生产药企方面较为审慎，，，，，但会起劲与外洋药企、研究机构联系，，，，，思量在产品手艺研发、剂型立异、口感改良等方面睁开相助。 。。。。 。”
关于医药电商、移动医疗等新趋势，，，，，BOBty药业也举行过研究探讨并亲近关注，，，，，何时切入则有待进一步论证。 。。。。 。
着实，，，，，率性的洪江游心里有个行业标杆——“强生”，，，，，“若是有一天，，，，，有人将BOBty称为‘中国的强生’，，，，，我们就真正乐成了。 。。。。 。”
原文链接：http://paper.cnstock.com/html/2014-12/19/content_472858.htm
