走进BOBty
BOBty，，，，，，，是一家以儿童药为主业的上市公司。。。。。公司起劲践行“儿童大康健战略”和“精品战略”，，，，，，，致力于打造中国儿童大康健工业的领军品牌。。。。。
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对此，，，，，，，BOBty药业提出“四力整合营销”，，，，，，，将品牌力、处方力、零售力和执行力融为一体，，，，，，，周全包管“千县儿童关爱”运动的执行。。。。。
品牌力 亿元级整合媒体投放
据悉，，，，，，，BOBty药业本次“千县儿童关爱”运动的主角是BOBty药业重点推出的“度来林”及系列儿童药品。。。。。“度来林”作为BOBty药业重点打造的明星产品，，，，，，，是治疗儿童腹泻的经典药物。。。。。企业妄想在2011年投入超亿元的广告额在专业媒体及公共媒体举行宣传，，，，，，，整合央视、各地卫视等众多主流媒体倾情撒播，，，，，，，让整个儿童关爱运动传遍天下，，，，，，，让关爱儿童的理念深入人心。。。。。
关于企业来说，，，，，，，打造一个大品牌产品对公司的孝顺度远远胜过多个小产品的群集，，，，，，，当企业拥有一个销售过亿的大品牌产品，，，，，，，在前者品牌影响力发动下，，，，，，，再复制下一个过亿品种就越发容易。。。。。而关于经销商，，，，，，，代理一个大品牌的产品，，，，，，，也能为公司带来更大的价值。。。。。
据一位BOBty药业的代理公司认真人透露，，，，，，，该企业与BOBty药业相助之后，，，，，，，在“瑞芝清”等系列儿科品牌产品的发动下，，，，，，，区域竞争能力提升很快，，，，，，，公司营业量从2007年的几百万元到2009年的几万万元，，，，，，，爆发了排山倒海的转变。。。。。这就是品牌的力量！
处方力 巨匠级整合学术推广
BOBty药业有着十年在儿童药领域专业学术推广的履历，，，，，，，其立异推出专业化相助代理模式相关于古板招商模式有着无可相比的优越性。。。。。首先，，，，，，，BOBty药业的招商会与一样平常企业有着质的区别。。。。。一样平常的药企招商，，，，，，，主理方大多是摆上十几桌酒席，，，，，，，宴客户用饭、送礼、发点资料，，，，，，，招商会就竣事了。。。。。而BOBty药业的招商会更考究有“学术”气息。。。。。据先容，，，，，，，把招商会办得具有学术性，，，，，，，对客户来说具有启发头脑的作用，，，，，，，这样才华真正实现招商和学术营销的目的。。。。。最主要的是，，，，，，，与代理商结为利益配合体，，，，，，，配合生长，，，，，，，而不是简朴地把药卖给代理商。。。。。
为此，，，，，，，BOBty药业建设了完善的培训系统，，，，，，，设立了培训部按期组织专业职员给代理商销售团队做专业培训，，，，，，，从学术的角度培训销售职员怎样提炼产品的卖点，，，，，，，怎样针对终端医生做推广。。。。。别的，，，，，，，针对重点市场的终端开展下层医师培训、恒久免费赠阅《新社区》报纸等运动，，，，，，，给目的医生送培训、送知识，，，，，，，提高下层医生的专业水平，，，，，，，同时也大大拉动了企业产品的处方量，，，，，，，实现销售增添的奔腾。。。。。
零售力 飓风级整合零售推广
在我国，，，，，，，OTC市场历来都不乏味，，，，，，，时时上演着异军突起的品牌故事，，，，，，，一个立异的市场策划，，，，，，，一个有创意的广告，，，，，，，甚至一个毫无特色的明星代言，，，，，，，都可能让原来绝不起眼的产品一举成为市场的骄子，，，，，，，给企业带来巨额收益。。。。。但有一个条件：能成为大品牌的产品一定是一个好产品，，，，，，，要有确切的疗效以及优异的顺应症。。。。。
“度来林”无疑是一个很是适合打造成OTC品牌的产品。。。。。“度来林”是治疗儿童腹泻的经典药物，，，，，，，其疗效显著，，，，，，，有用率高达95%。。。。。由于其主要因素不加入血液循环，，，，，，，对儿童尚未发育成熟的肝肾功效没有影响，，，，，，，以是又被誉为最清静的儿童止泻药。。。。。
据悉，，，，，，，BOBty药业将针对“度来林”及系列儿科产品投入超亿元的媒体宣传，，，，，，，堪称大手笔，，，，，，，其终端拉动的作用禁止忽视。。。。。而以铺货、培训、摆设、促销、维价、广告为焦点的整合零售营销支持，，，，，，，也会为代理商提供最为周全的效劳。。。。。
执行力 缜密级整合营销治理
BOBty药业从2003年最先就坚持招商代理的营销模式，，，，，，，并在多年的生长中一直立异、一直完善，，，，，，，积累了富厚的营销治理履历。。。。。有了优异的营销模式之后，，，，，，，要害就要看执行力了。。。。。
BOBty与代理商的相助不是停留在招商代理的外貌，，，，，，，而是有一套完善的制度、效劳、治理等方面的工具保存，，，，，，，能有用增进厂商之间的充分互信，，，，，，，促成优异的相助和生长。。。。。有别于一些企业只招不管，，，，，，，管也是停留在外貌，，，，，，，甚至有的基础就是打着招商的幌子套现，，，，，，，BOBty药业的深度招商政策泉源于招商，，，，，，，但通过严酷的市场谋划、生长、治理等制度，，，，，，，深化了招商，，，，，，，真正形成了“厂商一家”的时势。。。。。
同时，，，，，，，BOBty对代理商提供的效劳不但是在药品供应区域的唯一性上，，，，，，，并且还涵盖了细腻化的市场�；；；； ；； ；げ椒ァ⑼晟频南叟嘌祷啤⑷轿坏难跬乒阒С值戎疃嗄谌荨！！！�。例如在窜货治理方面，，，，，，，BOBty药业率先在行业内建设了一套准确到以盒为单位、监控到州里终端的管控机制，，，，，，，为区域销售的康健生长提供了有力包管。。。。。
（阮文）
原文：http://www.yyjjb.com/html/2010-12/03/content_130830.htm
